Vendre son logement en 5 étapes (et sans prise de tête)

Une estimation par un expert

Faire estimer son appartement ou sa maison par un expert immobilier doit être la première étape de votre projet de vente. Si vous souhaitez acquérir un autre bien avant de vendre le vôtre, l’estimation immobilière de votre logement actuel vous permet de connaître avec précision le montant de votre apport. Cela facilitera votre recherche.

Une estimation gratuite et sans engagement

Sachez que l’estimation immobilière réalisée par une agence doit toujours être gratuite et sans engagement. Alors ne vous privez pas ! Faites venir plusieurs agences immobilières. Cela vous permettra de comparer les différentes estimations proposées et choisir le prix le plus en accord avec le marché.

Faire appel à une agence immobilière vous permet de déléguer et de profiter des connaissances d’un expert immobilier. Le coût d’une agence immobilière peut être un frein puisqu'il faut compter, en moyenne, 5% du prix de vente en frais d’agence immobilière. Sachez qu’il existe depuis quelques années, des néo-agences immobilières dites agence immobilière sans commission qui vous proposent de prendre en charge toute la vente de votre bien pour un tarif fixe. Cela vous permet de confier la vente de votre bien à un expert immobilier sans dépenser une fortune en frais d’agence.

Une ou plusieurs agences immobilières ?

Multiplier son annonce immobilière dans de nombreuses agences ne permet pas forcément de toucher plus d’acheteurs. Au contraire, cela peut abîmer votre annonce. Un appartement à vendre dans trop d’agences immobilières apparaît comme difficile à vendre et donc semble cacher quelque chose.

Nous vous conseillons de le diffuser dans une seule agence par mandat simple et si il n’y a pas de résultats, faites appel à une autre agence immobilière pour vous aider.

Pour vendre un bien immobilier, vous allez devoir rassembler un certain nombre de documents.

L’objectif ? Être totalement transparent avec l’acheteur sur le bien qu’il s’apprête à acquérir.

Dans ce dossier de vente, vous devrez fournir les diagnostics immobiliers. Ces diagnostics permettent à l’acheteur d’en savoir plus sur l’état général des installations présentes dans le logement ou encore sur ses performances énergétiques. Faites réaliser ces diagnostics dès le début de la vente car certains résultats comme ceux du DPE, doivent être obligatoirement mentionnés sur l’annonce.

Vous avez reçu plusieurs offres d’achat ? Plusieurs offres sont au prix ? Pour choisir le meilleur acheteur, vous devez vous focaliser sur deux éléments : sa motivation et son dossier de financement.

La motivation de l'acheteur

Un très bon dossier de financement ne vous garantit pas forcément que l’acheteur ne se rétracte pas. Certains acheteurs vous feront une offre afin de bloquer l’appartement tout en continuant à en chercher un autre. Dès le premier contact que vous aurez avec les visiteurs, soyez attentif. Si vous avez confié la vente de votre bien à une agence immobilière, l’expert immobilier en charge de la vente de votre appartement saura détecter les différents profils et vous indiquer lesquels sont les plus motivés.

Le dossier de financement

Concernant le dossier de financement, vous pouvez par exemple, demander à vos acheteurs de vous fournir une lettre de confort. Cette lettre provenant d’un établissement financier prouve que la banque ou le courtier que les acheteurs ont sollicité sont au courant de leur projet d’achat et qu’ils ont “pré-approuvé” le financement. Attention, cela ne garantit pas qu’ils obtiendront nécessairement le prêt mais cela prouve une certaine maturité dans leur projet.

Après avoir choisi l’offre qui vous convient le mieux, vous allez devoir vous rendre deux fois chez le notaire.

Une première fois pour signer la promesse de vente

Cet avant-contrat vous engage à vendre votre bien à l’acheteur que vous avez choisi. Sa signature permet de valider tous les éléments négociés entre vous et l’acheteur. Le délai de rétraction légal de l’acheteur (il dispose de 10 jours pour se rétracter sans motif) démarre le jour de la signature si le dossier de vente fourni est complet. La promesse peut se signer sous seing-privé, sans notaire. Toutefois, faire appel à un notaire permet de faire vérifier toutes les pièces fournies et d’éviter un certain nombre d’écueils.

Une deuxième fois pour signer l'acte authentique chez le notaire

C'est la dernière étape de la vente de votre bien immobilier. Cette signature est une formalité qui confirme les éléments de la promesse de vente. A la fin de cette étape, vous remettez officiellement les clés de votre logement à son nouveau propriétaire !

On espère qu'en suivant ces 5 étapes vous n'aurez plus aucun problème pour vendre votre ancien nid.